河南许昌，明星企业“胖东来”。

　　几乎天天人满为患。

　　大多数进去参观、购物的人，甚至要排队两个小时。

　　自从胖东来，以“良心质量、良心服务”，走红后。

　　去那里学习，参观的人们，就络绎不绝。

　　与此同时，胖东来的创始人于东来，身价也水涨船高。

　　于东来目前身家，已经达到70亿。

　　胖东来的销售额，2025年预计超过200亿。

　　在河南，还有一个，更为励志的创业故事。

　　现在几乎家家炒菜，都要用到一种调料——十三香。

　　可十三香的创始人王守义，是在60岁开始创业。

　　他的起点，那真是一穷二白。

　　现在，王守义十三香，似乎人人知晓。

　　更是每家都少不了的调味品。

　　这背后，更有着，一段鲜为人知的艰辛创业故事。

　　01胖东来的创始人于东来

　　胖东来的创始人于东来，经历过一段充满艰辛的创业历程。

　　于东来于1966年，出生于河南省许昌市;

　　一个普通农村家庭，家中排行第四。

　　他在学业上表现平平，小学期间仅获得过一次奖状。

　　进入许昌市三中后，由于出身农村。

　　与周围在城市长大的同学，相处不融洽。

　　对学习缺乏兴趣，仅就读一年便选择退学。

　　离开学校后，年仅十几岁的于东来。

　　踏入社会，却屡屡遭遇挫折。

　　他曾经摆摊售卖冰棍、花生、甘蔗、瓜子、西瓜等小商品。

　　起早贪黑，仅能勉强维持生计。

　　15岁时，他从事搬运烟包的工作，每个烟包重达120斤。

　　他从早到晚辛勤劳动，每日拖着疲惫的身体回家。

　　16岁时，经亲戚介绍，他获得了一份工作。

　　日薪两块五，晚上加班可赚三块。

　　然而，仅工作两个月，老板便卷款潜逃。

　　于东来不仅分文未得，还损失了亲戚送的两袋面。

　　此外，他还曾倒卖黄牛票。

　　尽管每张票，仅能赚取一毛五的微薄利润。

　　即使被保卫科人员辱骂，他仍坚持在影院门口售卖，只为维持生计。

　　20岁时，于东来进入一家橡胶厂工作。

　　凭借自身努力，几个月后便被提拔为车间工段长。

　　但不久，橡胶厂进行组织变革，他不幸下岗。

　　此后，他跟随哥哥从事烟酒生意，生意原本稳定。

　　却因轻信他人，跨省倒卖烟酒，先后两次被拘留。

　　结果，还背上了30万元的债务。

　　29岁时，于东来一度陷入绝望，甚至产生了轻生的念头。

　　然而，他并未被磨难击垮，否则便不会有后来的胖东来。

　　经过一番思考，于东来意识到不能就此放弃。

　　一个月后，他在许昌望月楼宾馆附近。

　　开设了一家，名为“望月楼胖子店”的小商铺，主营烟酒。

　　后来，该店更名为“胖东来名烟名酒购物中心”。

　　经历了，两次拘留的教训后。

　　于东来摒弃了，追求快速致富的念头。

　　深刻认识到，做生意应稳扎稳打。

　　当时，市场上假冒伪劣商品泛滥，消费者深受其害。

　　于东来提出“用真品换真心，不满意就退货”的经营理念。

　　为消费者提供了，一个可靠的购物环境。

　　为了确保商品质量，他亲自驾车采购、验货。

　　并在每盒香烟的开口处，加盖胖东来的印章。

　　他还安排员工，向顾客传授辨别烟酒真伪的方法。

　　公开行业内部的鉴别技巧，并表示愿意接受任何专业机构的检验。

　　凭借这些举措，这家小小的烟酒店，在许昌市民中，逐渐树立了良好的口碑。

　　前来购物的顾客络绎不绝，甚至在店外排起了长队。

　　仅用一年时间，于东来便还清了所有债务。

　　第二年，胖东来开设了分店。

　　第三年，总店的营业额便达到了300万元。

　　然而，命运似乎总爱与他作对。

　　1998年，有小混混调戏胖东来的店员，于东来果断报警。

　　小混混怀恨在心，在胖东来总店纵火报复。

　　这场大火夺走了8名员工的生命，也将于东来多年的心血化为灰烬。

　　使他再次，背上了100多万元的债务。

　　尽管胖东来此前，曾售出大量购物券。

　　但即便企业濒临破产，于东来也不愿辜负顾客。

　　他张贴告示，通知购买购物券的顾客，前来退款。

　　附近的乡亲们纷纷前来，但大家并无退款之意，而是想看看能否提供帮助。

　　有人倡议为胖东来捐款，有人写信鼓励他重新振作，并在信中附上几张钞票。

　　胖东来的员工们，也在关键时刻不离不弃。

　　一位大娘找到于东来，对他说：

　　“孩子啊，可别因为这点事儿就趴下。

　　要是没钱了，大娘和大伯还存了两万块钱，可以借给你。”

　　面对这些温暖的善意，于东来深受感动。

　　他不愿辜负这些对他好的人，表示：

　　“1998年之后，我再也不抱怨了。

　　做企业不是为了自己，而是为了社会。”

　　重新开业后，胖东来走上了扩张之路。

　　无论企业规模如何扩大，胖东来始终秉持着对员工和顾客的关爱。

　　2021年，于东来将员工的带薪年假从30天延长至40天。

　　并要求其中10天，必须用于长途旅行。

　　在客流量最大的大年三十至正月初四，胖东来暂停营业。

　　让员工能够更好地与家人团聚。

　　胖东来的员工，不仅薪资高于所在城市平均水平。

　　还享有“不开心假”。

　　在情绪低落、失恋等心理状态不佳时，可申请休假，管理层无权拒绝。

　　胖东来销售的商品品质上乘，还会标注水果的甜度、储存方式、储存时间等。

　　这些，消费者关心的指标，甚至羽绒服的采购价格、毛利率等信息也一目了然。

　　此外，胖东来还为消费者提供免费充电宝、免费吹风机、免费热水等一百多种免费服务。

　　胖东来的玻璃幕墙上写着：“爱在胖东来。”

　　这份爱，是于东来历经重重磨难后，送给所有人的珍贵礼物。

　　02十三香创始人王守义

　　1984年，王守义，在河南省驻马店市。

　　此时，他已经60岁。

　　在这个年龄段，大多数人已进入颐养天年的时光。

　　但王守义不走寻常路，他毅然开始了创业。

　　创业初期，他仅有祖传的十三香配方。

　　以及100元的积蓄，条件十分有限。

　　他用这仅有的资金，购置了一些工具和原材料。

　　在自家院子支起大锅，由于无法建造厂房、聘请工人，所有工作都需亲力亲为。

　　他每天凌晨四点起床，严格按照祖传秘方的步骤。

　　进行配料、研磨、炒制和包装等工序。

　　为了降低成本，他亲自制作包装盒。

　　并在纸盒上，标明自己的名字以及“十三香”三个大字。

　　当时，人们做饭大多仅使用酱油和盐。

　　十三香作为一种新兴调味品，一时难以被大众接受，自然也无人购买。

　　为了提高销量，王守义拉着小车走街串巷。

　　现场演示十三香的用法，并邀请路人品尝。

　　随着时间推移，十里八乡的乡亲们逐渐知晓了“王守义十三香”。

　　人们纷纷前来购买，他的生意也逐渐好转。

　　然而，每盒十三香的利润仅有8分钱。

　　正是从这微薄的利润起步，他克服了创业路上的重重困难。

　　打造出了一个“调味品帝国”。

　　最终，使“王守义十三香”成为，家喻户晓的知名品牌。

　　03 创业诠释生命力

　　胖东来和王守义，出身于平凡的草根阶层。

　　历经重重磨难，却凭借坚韧不拔的毅力。

　　开创了属于，自己的事业版图。

　　他们没有令人瞩目的辉煌履历，也没有高学历的光环加持。

　　但他们用自己的行动证明，与这些外在条件相比。

　　一个人的内在底蕴和善良品质，才是最耀眼的财富。

　　于东来的经历中，我们看到，创业就是主旋律。

　　他是在人生的低谷，也要坚持把创业进行到底。

　　这就是企业家，和普通打工上班族的不同。

　　有人说，人到了四十岁，就要安稳踏实。

　　不要再来回折腾，自己出去乱跑了。

　　实际上，王守义老先生，60岁才开始起步。

　　只要是创业，何时开始都不晚。

　　毕竟，那是生命的绽放，生命力的释放。